Une propriété agricole vendue en moyenne par semaine depuis 16 ans : dans le secteur exigeant de l’immobilier agricole, ce bilan impressionnant est signé David Couture et Sara de Grady, un duo de courtiers qui a transformé son expertise de terrain en avantage concurrentiel décisif.

Le succès de leur entreprise en courtage immobilier agricole, c’est d’abord la rencontre de deux profils complémentaires. David Couture, ingénieur agricole et membre de l’Ordre des ingénieurs du Québec, apporte une crédibilité et une rigueur essentielles dans l’estimation des fermes. « Je peux donner un avis objectif sur la qualité du sol, l’état de drainage, l’historique de fertilisation, ainsi que les infrastructures : bâtiments, machinerie, troupeaux, quotas ainsi que les travaux à prévoir afin de déterminer la valeur réelle sur le marché », explique-t-il.

Sara de Grady, diplômée en administration profil marketing à l’Université de Sherbrooke, se concentre sur la mise en marché des propriétés. « Mon rôle consiste à maximiser la visibilité des propriétés à vendre, dit-elle. Nous utilisons une approche multicanal : les réseaux sociaux et des publications dans des journaux spécialisés en plus de notre site Web unique et spécialisé ­www.immobilier-agricole.com, instauré dès nos débuts. Chaque média cible un segment spécifique, des acheteurs plus âgés aux jeunes de la relève, ce qui nous permet de couvrir l’ensemble du marché. »

Un autre élément les distingue : ils sont eux-mêmes producteurs agricoles en grandes cultures, et ce, depuis de nombreuses années. « Cette expérience de terrain nous permet de bien comprendre tous les enjeux opérationnels et de rendement des fermes. On parle le même langage que nos clients », ­souligne David Couture.

La firme couvre principalement l’Estrie, la Montérégie et le Centre-du-Québec, mais n’hésite pas à se déplacer ailleurs au Québec au besoin. Les transactions récentes incluent plusieurs terres ­agricoles, des fermes complètes, des érablières, mais aussi des fermes laitières et diverses autres exploitations agricoles.

La durée moyenne d’une transaction? Environ 12 mois. « Cela reflète l’importance du suivi que nous offrons aux producteurs, explique Sara de Grady. Le processus de vente est complexe et il faut savoir attendre le bon moment pour finaliser une vente, et ce, aux bonnes conditions gagnantes pour tous. »

Pour des transactions sans mauvaises surprises

Concrètement, le service « clés en main » du duo signifie que le client est accompagné tout au long de la transaction. « Nous gérons l’ensemble du processus, de l’estimation initiale à la négociation finale, jusqu’à l’accompagnement chez le notaire », explique Sara de Grady.

L’équipe s’entoure d’un réseau complet de spécialistes : comptables, fiscalistes, avocats, arpenteurs et notaires. « Une transaction mal ficelée peut représenter des pertes énormes dans vos poches pour une transaction aussi importante et complexe que peut l’être une vente agricole, rappelle David Couture. Notre force réside dans notre capacité à mobiliser les bons experts au bon moment pour sécuriser chaque transaction. »

Ce portrait d’entreprise est une présentation de